PREČO v parfumériách platíme za „vzduch“?

Priznám sa vám k jednej veci. Vždy, keď prejdem v nákupnom centre okolo nablýskanej parfumérie, na moment ma to vtiahne. Tie krásne svetlá, zlaté flakóny a tváre slávnych modeliek na nás zo všetkých strán volajú, že práve toto je ten pravý luxus. Ale potom sa zastavím a vrátim sa nohami na zem. Ako žena, ktorá sa snaží k svojmu životu aj biznisu pristupovať s rozumom a trochou manažérskej logiky, v tom totiž vidím niečo iné - chybu v matematike.

Kde sa strácajú vaše peniaze?

Povedzme si úprimne, ako to v tom veľkom svete luxusných vôní chodí. Keď si v obchode kúpite parfum za 100 €, v skutočnosti si domov nesiete „balíček“, ktorý má veľmi zvláštne zloženie. Väčšinu tej sumy, často až 80 %, totiž zhltne marketing. Platíte za honorár svetovej hviezdy, ktorá vôni prepožičala tvár, za drahý vysielací čas v televízii a za to, že tá značka má meno, ktoré znie vznešene.

Potom je tu flakón. Často je to masívne, ťažké sklo so zložitým dizajnom, ktoré síce vyzerá pekne na poličke, ale samotnú vôňu vám nezlepší. A viete, čo zostane na to najdôležitejšie? Na samotnú esenciu, teda to, čo reálne cítite na pokožke a čo s vami kráča celým dňom, zostáva často len zlomok ceny. Investovať 90 % rozpočtu do „obalu“ mi skrátka nedáva zmysel. Moja stratégia je iná - radšej stavím na istotu a kvalitu obsahu, než na drahú škatuľku, ktorú aj tak po čase vyhodíte.

Obsah nadovšetko

Volám sa Alena a vo svete FM World som sa rozhodla túto nespravodlivú rovnicu otočiť. Investujeme do toho, čo je vnútri. Vyhodili sme drahé reklamy, ktoré za vás nikto nezaplatí, a zbytočne komplikované obaly, ktoré len zvyšujú cenu. Namiesto toho sa sústredíme na to, aby v každom flakóne bola kvalitná vôňa s vysokým podielom esencií.

Možno nemám za sebou tím stoviek zamestnancov, ale o to viac mi záleží na tom, aby ste za svoje peniaze dostali skutočnú hodnotu. Pre mňa je smart shopping o tom, že nemusím platiť za billboard v Paríži, aby som sa cítila výnimočne. Chcem, aby ste sa na svoju poličku s parfumami pozerali s pocitom, že ste urobili rozumné rozhodnutie.

Skutočný luxus je v pocite, nie v logu

Darovať alebo si kúpiť parfum je veľmi osobný prejav. Je to o tom, ako chcete pôsobiť na okolie a ako sa chcete cítiť vy sami, keď ráno vyjdete z domu. Nemusíte minúť 150 eur len preto, aby ste urobili dojem. Skutočný luxus sa totiž neskrýva v cene na visačke alebo v slávnom logu, ale v kvalite, ktorú bude cítiť v každom vašom pohybe.

Pri rozhodovaní o tom, čo ponúknem svojim zákazníkom, používam jednoduchú logiku: ak je šanca, že sa vďaka vôni budete cítiť skvele, vysoká a cena je pritom férová, je to tá najlepšia investícia do vlastnej pohody a sebavedomia.

Voňajte luxusne preto, že si vážite sami seba, nie preto, že niekto v reklame povedal, že toľko musí stáť kvalita. Pravda je totiž taká, že kvalitu si môžete dovoliť aj bez toho, aby ste platili za meno na flakóne 😉.